因?yàn)?ldquo;公域流量”衰退,經(jīng)營(yíng)者“公域流量”獲得客人更加困難,一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻,更早的時(shí)間交付平臺(tái),只有1000商人,1000年流之間的平臺(tái),但是平臺(tái)的增加,100000名商人,這段時(shí)間分配給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商用戶(hù)降低,即使在穩(wěn)定的平臺(tái)和市場(chǎng)的獨(dú)特性,平臺(tái)也從更早的是收入,商家贏了客人的費(fèi)用就會(huì)上升。在這種情況下，私有域的流量話音逐漸變高。

　　越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的私域流量。將短期的線下客戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的線上用戶(hù)。立竿見(jiàn)影的效果;一是穩(wěn)步建立強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系。

 

　　那么我們?nèi)绾翁幚硭接蛄髁磕?

　　01

　　做私域流量運(yùn)營(yíng)，不能一開(kāi)始就認(rèn)為“壓榨用戶(hù)”，我們需要讓用戶(hù)受益，吸引他們，獲得良好的印象，建立信任。

　　更重要的是，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理和系統(tǒng)轉(zhuǎn)換回路，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的高轉(zhuǎn)換、高裂變、高口碑、高回購(gòu)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的自動(dòng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。生命周期價(jià)值和推薦是關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在很多行業(yè)都使用網(wǎng)店會(huì)員制，線下分流的在線平臺(tái)就是這種模式，用戶(hù)通過(guò)小程序、商城等在線平臺(tái)的短期消費(fèi)進(jìn)入自己的私人領(lǐng)域流量，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

 

　　02

　　當(dāng)然，我們也不能因?yàn)樽隽怂接杏蛄骶椭苯邮チ斯灿蛄鳎接杏蛄骱凸灿蛄鲬?yīng)該是協(xié)作的。在前期，我們需要通過(guò)公有領(lǐng)域的流量來(lái)獲取客戶(hù)流量，然后將運(yùn)營(yíng)私有化，慢慢的取代一些高成本、平均效果的流量，而不是完全的取代。只有這樣我們才能做得更好。

　　03

　　事實(shí)上，私人領(lǐng)域流量的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式是通過(guò)了解用戶(hù)需求來(lái)建立穩(wěn)定的關(guān)系。再通過(guò)裂變流，通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)獲得更多的潛在用戶(hù);下一步是通過(guò)內(nèi)容、客戶(hù)服務(wù)、需求產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售和回購(gòu)。同時(shí)，通過(guò)激勵(lì)手段和操作，促進(jìn)私有域池用戶(hù)的傳播和推薦。

　　04

　　對(duì)于私域流量，我們需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，劃分不同的用戶(hù)層次和不同的用戶(hù)需求范圍，為不同的用戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)。

 

　　05

　　目前做私域操作，微信是更好的選擇，微信公開(kāi)號(hào)碼，小程序，微信組，個(gè)人號(hào)碼等組合已經(jīng)能夠滿(mǎn)足我們的需要。

　　微信公眾號(hào)一般用于做內(nèi)容和部分服務(wù);個(gè)人號(hào)碼是用來(lái)沉淀用戶(hù)，加強(qiáng)關(guān)系，并深入植草;使用微信組對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，促進(jìn)交互;小程序開(kāi)發(fā)可接枝產(chǎn)品，軸承用戶(hù)裂變。

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　　在私有域用戶(hù)的成長(zhǎng)方式上，還可以使用邀請(qǐng)人議價(jià)、公開(kāi)/小程序權(quán)限、個(gè)人權(quán)限、微信組任務(wù)、一元解鎖、一元團(tuán)購(gòu)、存碼、設(shè)定卡禮貌、開(kāi)紅包、一點(diǎn)、推薦有禮等。

　　流動(dòng)紅利消失，“留存”時(shí)代開(kāi)啟，私人領(lǐng)域不是朋友圈的簡(jiǎn)單收獲，而是長(zhǎng)期關(guān)系的培養(yǎng)。

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